福布斯中國(guó)專(zhuān)訪 | 小小手套全球生意 英科醫(yī)療劉方毅的崛起智慧

文/福布斯中國(guó)

2020年，是上市公司英科醫(yī)療（300677.SZ）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉方毅的高光時(shí)刻。厚積薄發(fā)，“疫”戰(zhàn)成名，完美詮釋了得時(shí)無(wú)怠，時(shí)不再來(lái)，向世人展示出企業(yè)崛起的智慧。

劉方毅領(lǐng)導(dǎo)的英科醫(yī)療是中國(guó)極少數(shù)能高比例持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)醫(yī)療級(jí)手套的企業(yè)之一。

翻天覆地的變化不僅發(fā)生在新冠疫情籠罩下的日常生活之中，也體現(xiàn)于一次性醫(yī)用防護(hù)手套上。疫情催生出大量的防護(hù)需求一度造成醫(yī)用防護(hù)手套供給緊缺，這讓乳膠手套的替代品——PVC手套和丁腈手套市場(chǎng)份額大幅提升。

全球優(yōu)秀的一次性手套玩家集中在馬來(lái)西亞和中國(guó)，如頂級(jí)手套、英科醫(yī)療、賀特佳控股、科山橡膠工業(yè)、Supermax、藍(lán)帆醫(yī)療等。以往，馬來(lái)西亞掌握著乳膠手套和丁腈手套的主導(dǎo)權(quán)，中國(guó)則在PVC手套戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)力。然而近年來(lái)，丁腈手套的生產(chǎn)中心表現(xiàn)出從東南亞逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

丁腈手套具備不致敏、輕薄柔軟、高貼合度、強(qiáng)防化性能、類(lèi)皮膚觸感等優(yōu)勢(shì)，是公認(rèn)的未來(lái)醫(yī)用手套主流產(chǎn)品。雖然行業(yè)利潤(rùn)較高，但丁腈手套對(duì)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備要求更高，需要大量的資本和技術(shù)支撐，因此行業(yè)壁壘高筑。以丁腈手套生產(chǎn)為例，一條丁腈手套雙手模生產(chǎn)線長(zhǎng)度超過(guò)1.5公里，約有500個(gè)控制點(diǎn)，投資成本超過(guò)2,000萬(wàn)元，一個(gè)成規(guī)模的手套廠投資成本通常在10億人民幣以上，投產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)12至18個(gè)月。

“2020年是英科醫(yī)療的高光時(shí)刻，也是一個(gè)新的起點(diǎn)?！痹谏虾５挠⒖浦行?，劉方毅一語(yǔ)定調(diào)。

總部位于山東淄博的英科醫(yī)療，是中國(guó)極少數(shù)能高比例持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)醫(yī)療級(jí)手套的企業(yè)之一，其產(chǎn)品良品率一直保持在99%以上，約99%的一次性非乳膠手套可滿足醫(yī)療級(jí)手套的嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，英科醫(yī)療借助超高自動(dòng)化水平的雙模生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了更高的生產(chǎn)效率和更低的能源消耗；重視優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，根據(jù)客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品配方；能夠根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的溫度、濕度以及生產(chǎn)線的運(yùn)行狀態(tài)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行精準(zhǔn)控制。

憑借以上種種優(yōu)勢(shì)，英科醫(yī)療在生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)線速、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制上均已達(dá)到國(guó)際頂級(jí)水平。

3月16日，英科醫(yī)療公布了其2020財(cái)年年報(bào)。年報(bào)顯示，公司產(chǎn)品外銷(xiāo)收入同比增加436.05%，內(nèi)銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)2,789.72%。其中個(gè)人防護(hù)累收入大增660.23%，至134.52億元。公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收138.37億元，同比增564.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為70.07億元，同比增長(zhǎng)3,829.56%。公司既有自有品牌“英科（Intco）”和“Basic”，也向120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，約9,600名客戶(hù)提供服務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按照截至2020年末的產(chǎn)能計(jì)算，目前英科醫(yī)療是中國(guó)最大及全球第三大的一次性手套供應(yīng)商。

英科醫(yī)療的手套主要生產(chǎn)基地位于淄博、青州與淮北的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，幾處均距港口較近，氣候和資源優(yōu)勢(shì)明顯，非常適合生產(chǎn)PVC及丁腈手套。而受疫情影響，一些馬來(lái)西亞的手套商停產(chǎn)，訂單雪片一樣飛向英科，根據(jù)英科醫(yī)療董秘在互動(dòng)易平臺(tái)公布數(shù)據(jù)，目前英科醫(yī)療的部分訂單已排至今年第三季度。

在二級(jí)市場(chǎng)上，英科醫(yī)療有“手套中的茅臺(tái)”之稱(chēng)。其股價(jià)從2020年年初的11元左右，一路狂飆至299.99元/股最高點(diǎn)，漲幅超過(guò)了25倍，一度市值超過(guò)千億，驚艷A股市場(chǎng)。

光大證券等多家機(jī)構(gòu)研報(bào)認(rèn)為，英科醫(yī)療具備裝備集成、技術(shù)研發(fā)、區(qū)位成本等優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)高端丁腈手套絕對(duì)的龍頭，即將成為全球最大手套供應(yīng)商。

節(jié)能高效、產(chǎn)能超越對(duì)手，英科醫(yī)療不僅夯實(shí)了境外市場(chǎng)份額，也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。為什么英科醫(yī)療做到了？當(dāng)我們對(duì)話劉方毅后，這一切有了答案。

“趨勢(shì)看得準(zhǔn)”，是劉方毅對(duì)自己的評(píng)價(jià)。他非常推崇孫中山先生的座右銘——“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡?！?

他堅(jiān)持快速?zèng)Q策，決策導(dǎo)向源于大量的市場(chǎng)觀察和準(zhǔn)確的趨勢(shì)判斷，這大概也與劉方毅的人生經(jīng)歷有關(guān)。

1989年，劉方毅遠(yuǎn)赴美國(guó)加州大學(xué)爾灣分校學(xué)習(xí)電子工程專(zhuān)業(yè)，為了湊齊學(xué)費(fèi)，他找到了第一份工作——餐廳服務(wù)員，時(shí)薪3美元。恰逢當(dāng)時(shí)艾滋病大流行，美國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)手套需求大增，年僅18歲的劉方毅找到了一批庫(kù)存手套，開(kāi)始了早晨上課，下午推銷(xiāo)手套的生活。

到美國(guó)的第三個(gè)月，劉方毅的月收入就超過(guò)了1萬(wàn)美元。他當(dāng)機(jī)立斷，成立個(gè)人公司，專(zhuān)門(mén)做手套貿(mào)易，并積累到了人生中的第一桶金。隨著90年代全球化快速發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)手套的優(yōu)勢(shì)，于是帶著資本和技術(shù)開(kāi)始進(jìn)行國(guó)內(nèi)投資。

1998年，他看清兩個(gè)重要的趨勢(shì)：一是美國(guó)興起的離岸生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，改革開(kāi)放的中國(guó)成為了最重要的標(biāo)的；二是手套產(chǎn)品迭代，由乳膠手套升級(jí)到性能更加優(yōu)越的非乳膠手套。

“當(dāng)時(shí)富士康都來(lái)了，我意識(shí)到不能再等了?！眲⒎揭闾寡?。單純長(zhǎng)期貿(mào)易有產(chǎn)品不可控的弊端，從單純的貿(mào)易商到合資辦廠，劉方毅開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路。

他帶著資金和新技術(shù)，開(kāi)始在中國(guó)合辦PVC手套廠。由于種種原因，他遭受了各種不公平待遇甚至是惡意行為，“那是我的至暗時(shí)刻，PVC手套在國(guó)內(nèi)發(fā)展很成功，但我很失敗?！?

及時(shí)抽身后，劉方毅決定第三次創(chuàng)業(yè)。他當(dāng)時(shí)給自己打氣：“這個(gè)行業(yè)我不會(huì)看錯(cuò)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)也不求多大，最糟糕的事情我已經(jīng)經(jīng)歷，這次我重新再出發(fā)。”

2009年，英科醫(yī)療成立。短短八年過(guò)后，2017年，英科醫(yī)療成功登陸深圳創(chuàng)業(yè)板。

疫情下，英科醫(yī)療收入和凈利潤(rùn)飆升，成為了國(guó)內(nèi)手套行業(yè)的絕對(duì)龍頭，也成為公眾聚焦所在。

2020年，對(duì)英科人來(lái)說(shuō)，除了日夜不停的機(jī)器轟鳴聲外，還有擴(kuò)建的步伐。安徽淮北、懷寧、江西九江、湖南岳陽(yáng)、河南商丘、山東淄博、山東青州等多個(gè)新項(xiàng)目落地開(kāi)建。若這些項(xiàng)目按計(jì)劃建成，加上現(xiàn)有產(chǎn)能，預(yù)計(jì)到2022年，英科醫(yī)療的年產(chǎn)能會(huì)達(dá)到1,200億只左右。

疫情結(jié)束后，如此激進(jìn)地?cái)U(kuò)張是否會(huì)造成產(chǎn)能過(guò)剩，抑或衍生出一系列后遺癥？質(zhì)疑聲和擔(dān)憂聲連綿不斷。

“我不擔(dān)心產(chǎn)能過(guò)剩?！睂?duì)此，劉方毅把握十足。他解釋道：“所有產(chǎn)業(yè)每年都要以舊換新，一次性手套行業(yè)，全球產(chǎn)能每年增長(zhǎng)3%-5%，這其中就隱含了投資節(jié)奏的把控。在存量市場(chǎng)要投資，在增量市場(chǎng)，更要快速投資。最終新產(chǎn)能會(huì)替代舊產(chǎn)能，而我們擴(kuò)產(chǎn)的都是全球最新的產(chǎn)能。”

開(kāi)源證券的分析報(bào)告表示，2014-2019年乳膠手套需求復(fù)合增速8%左右，2019年銷(xiāo)量約2,600億只，丁腈手套增速10%左右，銷(xiāo)量約1,600億只。而疫情有望增加1,200億只丁腈手套，再加上替代馬來(lái)西亞落后產(chǎn)能，英科醫(yī)療擴(kuò)建的產(chǎn)能完全可以被新冠疫情帶來(lái)的增量市場(chǎng)消化。

大手筆的投資，自然離不開(kāi)資金。公司自IPO以來(lái)在發(fā)行4.7億可轉(zhuǎn)債的基礎(chǔ)上，于2020年完成定向增發(fā)，募集資金總額5億元，用于安徽淮北年產(chǎn) 61.84 億只（618.4 萬(wàn)箱）項(xiàng)目。今年1月29日，英科醫(yī)療向港交所遞交A1文件，正式開(kāi)啟H股上市的進(jìn)程。

當(dāng)下，劉方毅最關(guān)注的是中美貿(mào)易走向以及后疫情時(shí)代企業(yè)的平衡成長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制。他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)從來(lái)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)真正的經(jīng)濟(jì)衰退，不具有抗經(jīng)濟(jì)周期能力，習(xí)慣于趕風(fēng)口，順大勢(shì)。有些企業(yè)家，過(guò)度依賴(lài)政府資源和資本投入發(fā)展，一旦經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，遇到突發(fā)危機(jī)事件，就無(wú)法適應(yīng)，不知如何作為、如何化危為安。至今他還記得當(dāng)年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，他的泰國(guó)朋友前一天還在通話談生意，第二天朋友的公司就倒閉，人也找不到了。

因此，劉方毅提出自己的觀點(diǎn)：“未來(lái)幾年，中國(guó)企業(yè)更要分辨風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)遇。未來(lái)，英科醫(yī)療要致力于平衡成長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制，要抓好投資的節(jié)奏把控、抓技術(shù)的迭代、抓資本發(fā)展、抓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)?！?

讓外界感到詫異的是，英科醫(yī)療員工平均年齡不到30歲，在營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位上，年輕人是主力。劉方毅十分重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工成長(zhǎng)，借助激勵(lì)模式激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力和勢(shì)能。在英科內(nèi)部，經(jīng)常召開(kāi)改善創(chuàng)新會(huì)議，員工的提案一旦被采用，就會(huì)獲得重獎(jiǎng)。截止2020年年底，公司已累計(jì)完成四期股權(quán)激勵(lì)，向約690人次授出約1,120萬(wàn)股激勵(lì)股份，基本覆蓋了核心管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員。同時(shí)他不斷地認(rèn)真反思，時(shí)時(shí)自省，面對(duì)年輕下屬，劉方毅樂(lè)于分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)。

去年，英科醫(yī)療的生產(chǎn)線加班加點(diǎn)開(kāi)足馬力，劉方毅的腳步也遍布所有生產(chǎn)基地。2020年最初的三個(gè)月，國(guó)內(nèi)疫情物資缺乏，他當(dāng)即停止大部分產(chǎn)品外銷(xiāo)，全力供應(yīng)國(guó)內(nèi)。所有海外營(yíng)銷(xiāo)員工下一線投入抗疫之戰(zhàn)，打包發(fā)貨。疫情初期，他利用個(gè)人的關(guān)系，在海外搜集了近200萬(wàn)元的防護(hù)服支援抗疫一線醫(yī)護(hù)人員。

大概是常年行走世界，和形形色色人打交道的原因，劉方毅身上多少帶點(diǎn)余秋雨在《文化苦旅》中描寫(xiě)上海人的特質(zhì)—— “開(kāi)通、好學(xué)、隨和、機(jī)靈、傳統(tǒng)文化也學(xué)得會(huì)，社會(huì)現(xiàn)實(shí)也周旋得開(kāi)，卻把心靈的門(mén)戶(hù)向著世界文明洞開(kāi)，敢將不久前還十分陌生的新知識(shí)吸納進(jìn)來(lái)，并自然而然地匯入人生”。

一雙雙毫不起眼的手套，折射出中國(guó)企業(yè)家實(shí)干創(chuàng)新的精神，彰顯著民族企業(yè)實(shí)力，推動(dòng)了中國(guó)品牌崛起為世界級(jí)龍頭，也成就了上海企業(yè)家劉方毅的創(chuàng)業(yè)人生。